京東海爾高層密集互訪 合力沖刺全年200億目標!

[羅戈導讀]618硝煙尚未完全散盡,家電市場就已經進入下半年的沖刺期。

618硝煙尚未完全散盡,家電市場就已經進入下半年的沖刺期。7月19日,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵率隊到訪青島海爾集團總部,與海爾集團董事局副主席、集團執行總裁梁海山以及海爾集團副總裁、首席體驗官、中國區總經理李華剛一起復盤上半年合作,同時重點針對下半年的815、11.11大促節點和即將開業的超大型京東電器超級體驗店商討下半年的戰略合作升級。

閆小兵(前排左6)、梁海山(前排左5)、李華剛(前排左7)及雙方管理團隊在海爾總部共同商討戰略合作升級事宜

雙方商定,以C2M反向定制、京品家電、獨立生產線專供商品、打通物流和服務體系作為供應鏈全面合作的基礎,依托覆蓋全國農村市場的一萬多家京東家電專賣店和海爾的品牌專賣店體系,實現全面戰略合作。海爾、卡薩帝和統帥3大品牌全品類全面擁抱京東家電,全力達成2019年在京東平臺200億元的銷售目標!其中高端品牌卡薩帝要在京東平臺3年內成長到年銷售50億元的銷售規模。

年內3次互訪2項大獎 

京東海爾合作全面升級

作為京東家電的核心戰略合作伙伴,海爾早在2013年就與京東展開深入合作。截至2018年,海爾在京東平臺不僅實現了百億銷售規模,雙方更在歷年的618、11.11一次又一次的并肩戰斗中建立了深厚的情誼。特別是進入2019年,雙方高層頻繁互動、相互走訪,在產品定制、渠道下沉、用戶體驗、市場營銷等方面不斷深化合作,海爾在京東平臺成交額也屢創新高。

早在今年2月,海爾高層就到訪京東簽署了“京東GSKA計劃合作備忘錄”。3月5日,李華剛帶隊到訪京東總部,與閆小兵共同確立了今年京東618的銷售目標。根據雙方的戰略協議,京東將給予海爾線上流量引入、營銷培訓等方面的資源支持。海爾旗下全品類家電產品深度參與京品家電的定制,并借助與京東家電專賣店的直供合作實現4~6線市場的渠道下沉。

海爾斬獲2019京東零售最佳合作伙伴大獎、2019京東零售最佳銷售冠軍獎兩項桂冠

通過密切的合作,海爾不僅在京東618全球品牌峰會上斬獲“2019京東零售最佳合作伙伴大獎”和“2019京東零售最佳銷售冠軍獎”兩項桂冠,更在6月18日0時開始后的3分鐘內就突破億元成交額大關。整個京東618期間,海爾在京東家電618品牌排行榜上實現了全品類亞軍及冰箱、洗衣機分榜單冠軍的好成績。

此次閆小兵率隊回訪海爾,達成更緊密的合作規劃,制定更高的銷售目標,無疑將激勵雙方營銷團隊,進一步鞏固合作關系,以多維度、深層次的戰略合作,贏得2019年下半年815、11.11等重點“戰役”的勝利。

3大品牌、近百款商品  

京品家電或成海爾跑贏未來的“鑰匙

制勝未來,需要富有前瞻性的戰略,更需要出奇制勝的“戰術”。2018年9月,京東基于京東海量大數據,聯手包括海爾在內的國內外知名家電廠商共同推出了因需定制、滿足消費者個性化需求的“京品家電”,毫無疑問就是京東助力海爾實現戰略目標的“精確制導導彈”。截至目前,京東已經上線超過140個家電品牌44個品類超過500款京品家電,產品數量還在持續增長,同時打造出眾多細分功能的爆品。今年6月1-18日,京品家電平均成交額環比5月提升了4倍,在京東家電的整體成交額中的占比翻番,不僅對京東家電整體成交額做出了突出貢獻,也讓C2M反向定制徹底成為當下最火的家電概念和行業趨勢,成功地占據了C2M反向定制的行業高地。

作為今年618期間京品家電成交額最大的品牌之一,海爾已經在2019年上半年實現旗下海爾、統帥、卡薩帝這3大全品牌全部參與京品家電定制,到今年11.11大促之前,將實現全品牌、全品類深度參與京品家電的定制打造,3個品牌的京品家電型號數量加起來將達到近百款,供貨量也將大幅提升。此舉將大大充實京品家電的產品池,使得高品質、高顏值、高性價比且成本最優的京品家電無論在品類上還是數量上都將迎來一個高峰。這不僅助力海爾在京東的銷售,還將進一步推動京東家電C2M定制業務的良性發展,滿足消費者對家電的個性化需求。

“3大品牌全品類深度參與京品家電,將成為海爾集團進一步拓展市場,滿足消費者個性化需求,跑贏行業未來的那把金鑰匙!”對于基于C2M反向定制模式的京品家電,梁海山表達了高度的信心。

萬余門店、近千平米體驗空間  

海爾加碼新賽道

除了在以京品家電為抓手的獨家C2M反向定制方面的深度合作外,京東家電與海爾還將在渠道下沉、服務互通上共同發力,在家電競爭“新賽道”上的加碼操作將助力海爾快速拓展渠道。

事實上,這也與京東持續升級的全渠道戰略息息相關。目前,京東已經在全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村開出超過1萬家門店的京東家電專賣店,從5月底就開始萬店同慶,共同參與到618大促中,讓千萬農村家庭得以享受和城市消費者同樣的產品與服務。截至6月18日上午10點,京東家電專賣店的冰洗和廚衛品類成交額已經超過去年同期150%。此外,單店面積近5萬平米的首家京東電器超級體驗店也在緊鑼密鼓的裝修中,下半年將開門迎客。根據戰略協議,京東和海爾雙方將以京東家電專賣店為主要載體,實現海爾各品類產品的渠道下沉。

具體而言,就是海爾各區域中心與京東區域團隊實現對接,海爾通過向京東家電專賣店體系直供適合4~6線市場的產品,實現對縣鄉級市場的快速拓展和下沉。通過這樣的合作,海爾的京東團隊可以實現線上線下考核打通,有效地激活全員積極性。而在即將開業的京東電器超級體驗店,京東也特意為海爾預留了近千平米的超大展示和體驗空間。屆時,海爾將成為京東電器超級體驗店中最耀眼的明星品牌之一。

除了在開拓新賽道上加碼合作,海爾與京東還將加大服務互通的力度。早在2018年,雙方就共同簽署了《家電服務業企業誠信自律承諾書》,致力于共同推動家電消費服務體驗的整體提升。截至目前,雙方已經實現了售后團隊的平臺互通,京東向海爾開放了客服、訂單、配送、安裝、售后、評價等重點業務系統模塊數據,通過對用戶畫像與行為分析,幫助海爾的售后團隊簡化服務流程、提升客服人員的工作效率。而海爾則成為家電服務口碑評價方面名列前茅的家電廠商。2019年下半年,兩家以優質家電服務著稱的企業在渠道下沉與服務層面的戰略合作,將讓國內4-6線城鎮鄉村的消費者享受到更好的家電網購體驗和服務。

閆小兵表示,2019年,京東家電與海爾不僅要全力沖刺200億元的年度銷售目標,實現銷售業績的大幅增長,更要秉承共贏原則,以用戶需求為核心,打造優質產品和服務體驗,實現雙方全方位的共享、共創和共贏,共同推動家電行業的消費升級和新的價值創造,讓京東成為消費者心中最值得信賴的家電購買平臺。

凡來源為羅戈網的內容,其版權均屬羅戈(深圳)供應鏈管理有限公司所有,轉載請注明來源。文章內容系作者個人觀點,不代表羅戈網對觀點贊同或支持。更多深度報道,請關注“物流沙龍”微信公眾號
上一篇:供應鏈可視化與智能云倉,助力企業WMS倉儲智能化運作
下一篇:京東物流+北京科技大學:共同開創5G與智能物流的發展之路
1元 2元 5元 10元

感謝您的打賞

相關文章

京東潛入下沉市場 電腦城里尋商機

2019-07-25

申請門檻降低!拼多多店鋪粉絲量達5w+可開通直播功能

2019-07-25

盒馬開始對傳統百貨下手了

2019-07-25

拼多多的最大護城河,靠得住嗎?

2019-07-25

誰來重構電子分銷江湖新秩序?

2019-07-25

云集Q3財報:一場圍繞會員、選品與效率的勝利

2019-07-25
活動 更多

12.19·上海 | 2019第二屆中國物流創新企業年會暨物流資本峰會

  • 時間:2019-12-19 09:00 ~ 2019-12-19 17:00
  • 地點:上海上海市閔行區閔行星河灣酒店
  • 主辦方:羅戈網、物流沙龍

¥:1299.0元起

報告 更多

2019-11物流行業簡報-個人會員版

  • 作者:羅戈研究

¥:9.9元

爱棋牌捕鱼 2012年排列五走势图 淘宝快3开奖 体彩走势图 福彩3d和值走势图综合版 刮刮乐表情包 五分彩技巧独胆 新浪网球比分直播板 天空彩票首页 北京快三和值跨度走势图 河南22选5走势图 天津11选5任选基本走势图 时时彩平台推荐 中国竟彩258 福建快三遗漏和值走势图 pc蛋蛋网站 7星彩开奖结果查询最新